12月28日中大EMBA總裁班《營銷戰略創新與市場規劃》課程

日期:2019-12-27 16:40:18

老師簡介

程紹珊老師:
著名營銷實戰專家;華夏基石集團業務副總裁、高級合伙人;北京迪智成管理咨詢有限公司董事長;
十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂;同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業的提供管理顧問與培訓服務。
具有近二十年國內企業的營銷管理和咨詢經驗,對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。

【課程收益】
一、為你全面解讀在當前市場形勢下,企業營銷的挑戰與機遇,啟發你找到自己市場的突破方向;

二、教你如何分析目標市場,優化營銷策略的工具和方法,提高銷售的針對性和有效性;

三、結合實戰案例,講解客戶開發策略與技巧,使你快速提高一線業務運作能力,見利見效提升業績水平;

四、分享新一代營銷團隊管理的經驗與實用方法,有效解決企業營銷人員穩定和執行力弱的問題。

課程大綱
一、當前企業營銷環境分析與創新方向

Ø 對當前企業市場環境與競爭格局的解讀
Ø 企業市場面臨的挑戰與機遇
Ø 新的營銷理念與模式創新方向
Ø 典型企業營銷創新案例分享
二、如何分析目標市場,精準規劃策略

Ø 如何調研和選擇目標市場,發現突破要點
Ø 科學的市場布局,聚焦突破重點市場,帶動周邊市場
Ø 如何做好產品的定位與優化組合,實現量利兼得
Ø 優化定價策略,把握調價節奏和技巧
Ø 面對電商崛起,如何優化渠道結構,有效覆蓋區域市場
Ø 新媒體時代,如何做好營銷整合傳播與推廣活動
Ø 實戰案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實務與要點

(一)區域市場渠道建設與推廣

Ø 開發優質經銷商,以整合資源,快速啟動市場
Ø 如何強化終端建設, 夯實市場基礎
Ø 如何落實促銷活動,提高有效銷售
Ø 實戰案例分享與點評
(二)大客戶營銷的操作要點

Ø 了解大客戶的需求特點,聚焦優質客戶
Ø 基于競爭態勢,調整交易策略與談判技巧
Ø 如何與關鍵人物達成有效溝通,促成業務
Ø 實戰案例分享與點評
四、提升營銷能力,打造高績效團隊

Ø 80、90后營銷人員的管理特點
Ø 如何促進營銷人員的職業化轉型與業務技能提升
Ø 企業如何發育專業營銷職能,以有力支持一線業務
Ø 加強營銷隊伍的日常管理和培訓,提升執行能力
Ø 實戰案例分析與點評


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